Lezioni ed esercitazioni |
Ore |
Argomenti |
Contenuti specifici |
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A-Introduzione al corso e definizioni |
Definizione di marketing industriale; framework di riferimento del corso; peculiarita’ dei mercati dei beni industriali rispetto ai beni di largo consumo (4 ore) |
4 |
B-Strategia di marketing |
Segmentazione del mercato: concetti e tecniche; scelta dei segmenti in cui competere (market targeting): analisi di attrattivita’ e di competitivita’; posizionamento rispetto ai concorrenti: mappe di posizionamento e gap analysis (4 ore) |
4 |
C-Marketing mix: prezzo |
Importanza delle decisioni di prezzo; caratteristiche dei prezzi nel B2B; driver delle decisioni di prezzo; fasi del processo di pricing; strategie di prezzo e obiettivi; 4 criteri per determinare il prezzo; politiche di prezzo; manovre su prezzi e margini (8 ore) |
8 |
D-Il caso Frigobanc |
Esercitazione sulla valutazione del prezzo di un bene industriale con il criterio del costo pieno (2 ore) |
2 |
E-Marketing mix: prodotto |
Fasi del processo di sviluppo nuovi prodotti, criticita' e strumenti di supporto alle decisioni dei progettisti, tecniche per la progettazione di nuovi prodotti: analisi dei prodotti della concorrenza, Conjoint Analysis, Quality Function Deployment (QFD), Value Engineering, Concurrent Engineering, Design of Experiments; strutture organizzative per la progettazione (8 ore) |
8 |
F-Il caso Finn-Power |
Gestione della varieta’ di prodotto: presentazione e discussione di un caso di utilizzo del concetto di modularita’ di prodotto per allineare le esigenze di progettazione, marketing e pianificazione in contesti ad elevata varieta’ e frequenti modifiche di prodotto (2 ore) |
2 |
G-Il caso QFD |
Analisi di un caso di applicazione della tecnica di progettazione Quality Function Deployment (2 ore) |
2 |
H-Il caso Conjoint Analysis |
Analisi di un caso di applicazione della tecnica di progettazione Conjoint Analysis (2 ore) |
2 |
I-Marketing mix: distribuzione |
Effetto Forrester; trabocchetti nella gestione delle supply chain; sintomi e cause dell’effetto Forrester; il modello di Fisher: caratteristiche dei prodotti e dei canali distributivi (4 ore) |
4 |
L-Marketing mix: comunicazione |
Fasi del processo di comunicazione nel B2B; componenti del mix di comunicazione; strumenti della comunicazione nel B2B (4 ore) |
4 |
Totale ore lezioni ed esercitazioni |
40 |
di cui di esercitazione |
10 |
Ulteriori attività di didattica assistita
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Ore
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Laboratorio |
0 |
Seminari e/o testimonianze |
0 |
Corsi integrativi |
0 |
Visite guidate |
0 |
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0 |
Totale ore dedicate ad altre attività di didattica
assistita |
0 |
Totale ore complessive |
40
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